精诚所至 金石为开——记中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司

  中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司(简称“中国黄金”,600916)是专业从事“中国黄金”品牌运营的大型专业黄金珠宝生产销售企业。作为一家中央企业,中国黄金自2006年创建以来一直坚持秉承“精诚所至、金石为开”的企业精神,贯彻“冲市场、聚人气、树品牌、做规模、防风险、提质量、增效益”的企业发展理念,奉行“黄金为民,送福万家”的服务宗旨,履行“央企为民”的社会责任。

  中国黄金表示,公司将以混合所有制改革试点及本次上市为战略契机,以市场需求为导向,以营销网络拓展为重点,通过提升品牌形象和影响力,增强研发设计能力,进一步提升公司产品的市场份额,朝着世界一流的黄金珠宝公司的目标迈进,为我国进一步深化国企改革提供了宝贵的经验样本。同时,公司将继续以“提升中国黄金在投资者和消费者心目中的价值”为使命,为广大消费者和投资者提供最可信赖的黄金珠宝产品、实物投资回购等全方位的服务。

  践行央企为民社会责任  

  铸就消费者值得信赖品牌

  中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司(简称“中国黄金”)是专业从事“中国黄金”品牌运营的大型专业黄金珠宝生产销售企业,是中国黄金集团有限公司的控股子公司和七大板块之一,承载着“中国黄金”延伸产业链的重要使命。

  经过十余年的经营发展,公司现已形成以“中国黄金”为母品牌,“珍·如金”和“珍·尚银”为子品牌多品牌并举,集设计、加工、批发、零售、服务于一体,直营、加盟、银行、大客户和电商五大销售渠道并行的黄金珠宝企业。 “中国黄金”成为集知名度、美誉度、价值感、影响力于一身的国内领先品牌,拳头产品中国黄金“投资金条”长期市场占有率第一,多次获得金饰十大零售品牌企业、“消费者最喜爱的黄金珠宝品牌”殊荣,销售收入稳居市场前三。 

  公司作为纳税A级单位,积极纳税、产品质量过硬,连续多年获得中国质量检验协会颁发的全国产品和服务质量诚信示范企业、中国黄金协会颁发的“诚信企业”,2016年还获得第二届中国质量奖提名(质量领域最高荣誉)。

  2020年6月,由中国国家品牌网、新华网、新华99共同举办,今日头条协办的点赞“2020我喜欢的中国品牌”暨“全球抗疫 品牌力量”经典案例发布会在北京新华媒体创意工厂举办。“中国黄金”在此次点赞活动中脱颖而出,跻身百强品牌榜。同时,公司积极参与中央广播电视总台“品牌强国工程”,携手天猫国潮推出“国潮夏日限定市集”直播,成为北京市和中央广播电视总台联合举办的北京消费季十大品牌之一,成功入围中国品牌网“我喜爱的中国品牌”百强榜。

  中国黄金主营黄金产品,包括不同规格品类的金条、黄金足金首饰以及黄金工艺摆件等。2017年-2020上半年,公司黄金销售收入平均占总营收的98.72%;公司亦有少量K金珠宝类产品,以K金、银、钻石、宝石等互相结合打造时尚珠宝产品。2017年-2020年三季度,公司营收分别为282.47亿元、409.11亿元、382.74亿元、233亿元;净利润分别为3.01亿元、3.69亿元、4.50亿元、3.29亿元,盈利增长较稳定。

  借混改上市东风

  树立国企改革示范样本

  中国黄金集团有限公司是我国黄金行业唯一央企,中国黄金作为我国黄金行业唯一央企的控股子公司,不断深化混合所有制改革,在引入优质投资者的同时完成员工持股计划。面对日益激励的市场竞争环境,公司面积极响应国企改革三年行动,吸收民营新鲜创造力,从而增加企业整体实力和活力。

  2020年9月24日,中国黄金通过中国证券监督管理委员会第十八届发行审核委员会2020年第142次发审委会议审核,2021年1月15日顺利取得中国证监会IPO批文,股票简称“中国黄金”,股票代码600916,成为国家发展和改革委员会牵头负责的重要领域混合所有制改革第二批试点、国务院国有企业改革领导小组办公室组织开展的国企改革“双百行动”首单主板上市企业。

  据招股书披露,本次发行股数不超过18000万股,预计募资不超过101276.05万元。其中,6.62亿元用于“区域旗舰店建设项目”;7792.27万元用于“信息化平台升级建设项目”;2973.83万元用于“研发设计中心项目”;剩余2.43亿元用于补充流动资金。

  公司主要使用以开设直营店吸引加盟商的销售模式,在各大核心城市皆设有旗舰店。据招股书,2017年-2020上半年,公司经销营业额分别为8.5亿元、14.4亿元、18.7亿元、8.4亿元,渠道建设持续加速。“区域旗舰店建设项目”为在北京、上海、天津、重庆、南京、成都、青岛、郑州、西安、武汉、昆明、三亚等重点大中型城市设立中国黄金旗舰店,扩大自身营销网络、不断提高市场占有率;同时加强自身品牌建设,持续吸引各地珠宝行业投资人加入。

  随着公司规模扩大、渠道扩张,内部管理的效率显得尤其重要,“信息化平台建设”也将成为各企业的隐形竞争手段。该项目建成后将从上至下连接公司从设计生产到销售终端的整个产业链,提升公司运营、管理效率,进而增强公司的综合竞争力。

  黄金珠宝行业的本质仍是销售设计,目前黄金行业竞争激烈,即使具备投资价值的金条也有靓丽时尚的图案需求。“研发设计中心”项目将推动黄金珠宝产品从传统批量化向柔性定制化转变,挖掘消费者需求,精准把握市场潮流。

  中国黄金表示,公司将以混合所有制改革试点及本次上市为战略契机,推进股权结构多元化,通过引资本与转机制结合打通企业可持续发展的“任督二脉”,为我国进一步深化国企改革提供了宝贵的经验样本。

  发力数字化建设

  打造线上线下一体化销售网络

  目前,中国黄金已建立覆盖全国范围的加盟体系,主要致力于区域市场开发和产品营销推广,不断开拓“中国黄金”区域消费市场,为全国消费者提供“中国黄金”全系列产品和优质的售后服务。

  在渠道布局方面,公司通过在一、二线城市的核心商圈及重要交通枢纽开设旗舰店的方式,形成了一批经营管理标准化的样板店,有效地提升品牌的影响力和知名度,对城市周边和三、四线城市的加盟店产生了有力的辐射作用和带动作用,构成了以一线城市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性黄金珠宝销售体系。截至2019年12月31日,中金珠宝共有销售店面2,931家,其中包含直营店79家,加盟店2,852家,终端销售网络覆盖全国市场。

  在门店经营方面,公司建立了标准化管理体系,对直营店、加盟店等店面的开店流程、经营标准、订货制度、品牌管理、店铺形象等方面进行标准化管理,致力于向消费者提供高品质的体验式消费服务。公司在建立高质量、专业化品牌形象的同时,不断提升品牌管理的体系化建设,使得销售网络具有标准化和可复制性,为未来拓宽营销渠道夯实基础。

  “央企+互联网”正在成为混改新趋势。中金珠宝综合运用互联网等科技手段,进一步丰富、延伸多种增值业务。去年年底开始,中金珠宝与腾讯合作推出了“黄金红包”业务,并通过春节、情人节等重大节假日加大宣传推广应用力度。截至目前,“黄金红包”业务已覆盖近1亿消费人群。 

  实际上,自2011年中金珠宝线上渠道项目启动开始,中金珠宝一直利用互联网工具进行品牌传播、战略圈地、数据挖掘及市场销售。截至目前,中国黄金已入驻国内各知名B2C平台,包括天猫、京东、苏宁易购、工行融E购等,这些平台都拥有稳定的购买客户群体,随着中金珠宝的陆续进驻,品牌知名度进一步提升,销量也逐年稳步提升。

  尤其是引入京东作为股东后,中金珠宝与京东通过在新零售、物流、云计算等领域的合作,在努力打通线上线下销售闭环的同时,对全渠道会员、精准营销、客流分析、回购、售后管理等进行了标准化、流程化改造升级。

  此外,从2018年开始,中国黄金开始在公司数字化建设方面发力,按照“稳后台、大中台、多前台”的思想,着力推动了系统架构由传统架构往互联网服务化架构转型升级。

  紧扣行业发展脉搏

  朝世界一流黄金珠宝公司迈进

  当前,我国黄金珠宝市场形成了外资品牌、港资品牌与内资品牌三分天下的局面。国内高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名品牌占据。国内主流中高端市场虽占据国内市场主要份额,但竞争相对激烈,主要品牌有港资品牌的周大福、周生生等和内资品牌中国黄金、老凤祥、周大生、潮宏基、通灵珠宝、明牌珠宝、萃华珠宝等。

  虽然黄金珠宝市场竞争十分激烈,但发展潜力依然较大。国家统计局数据显示,2019年我国居民人均可支配收入从2012年16510元增长至30733元,年复合增长率达到9.28%。2014-2018年,我国黄金消费量持续上涨,从886吨涨至1151吨,年均增速达到5.4%。2019年,我国黄金消费量1003吨,略有下降但仍保持世界第一位。

  相关统计数据显示,2010年-2018年,我国结婚登记数一直保持在每年1,000-1,300万对的区间内。未来一段时间,结婚人口将继续保持在每年1,000万对左右。黄金珠宝首饰作为当代婚庆的必备品,消费量将受益于婚恋人口的增加而增长。

  为鼓励黄金珠宝市场的发展,近年来政府出台了一系列措施促进行业的健康发展,如工信部发布了《关于促进黄金行业持续健康发展的指导意见》,编制黄金行业“十三五”规划、指导性计划、技术改造、标准建设以及两化融合等工作,引导行业转型升级。在行业标准方面,国家已相继制定一系列标准和规定,如《金银饰品标识管理规定》及《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》等。

  此外,随着审美水平和认知观念的不断更新,人们对黄金珠宝首饰的消费观念也在逐步发展变化,消费需求正转向个性化和多元化,对款式和工艺设计亦有更高追求,黄金珠宝消费也将更加多元化。  

  业内人士表示,在黄金珠宝行业发展初期,渠道建设是提升品牌影响力的关键。但随着消费层次的日益提升,消费者对品牌底蕴深厚和辨识度高的黄金珠宝品牌将产生更强烈的品牌认同。在渠道建设达到一定程度后,企业需着眼于产品设计和工艺技术,不断提高品牌价值;同时,随着消费者审美的日益多元化和90后、00后等新生消费群体对品质的追求,黄金珠宝首饰的工艺技术、设计款式、品牌文化日益被消费者看重。因而,产品原创设计能力将成为企业竞争的重要战场。

  过去十年,黄金珠宝行业高速发展,行业竞争日益激烈。随着市场逐渐成熟,消费者对产品设计、工艺技术、品牌内涵等理解日益加深,资金实力薄弱、品牌运营乏力、产品缺乏特色的中小型企业将面临市场淘汰。未来,在消费升级趋势下优质黄金珠宝品牌存在整合的机遇。

  公司表示,将以此次首次公开发行股票并上市为契机,以市场需求为导向,以营销网络拓展为重点,通过提升品牌形象和影响力、增强研发设计能力,进一步提升公司产品的市场份额,最终发展成为世界一流的黄金珠宝公司。(CIS)

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