研发创新引领高质量发展 振德医疗拓宽医疗健康版图

  作为医用敷料和感控防护行业领先企业,自2018年上市以来,振德医疗通过内生发展与外延整合相结合,规模与业绩快速增长,取得了长足进步。

  近日,《证券日报》记者跟随上交所“诚实守信做受尊敬的上市公司——价值引领投资2020沪市公司质量行”活动走进振德医疗,深入了解公司高质量发展之路。

  振德医疗董事长鲁建国向记者表示:“一直以来,我们把保障医疗安全、降低医护成本作为使命,近年来,公司在做好医院线业务的同时,快速拓展了带医疗属性的家庭健康护理市场。未来,振德医疗将全力打造医疗健康领域国内领先、国际知名的上市公司。”

  巩固扩大全渠道优势

  凭借多年来的深耕,振德医疗在手术感控、伤口护理、防护用品、压力治疗等细分市场保持着品牌号召力和领先优势。2020年前三季度,振德医疗实现主营业务收入81.09亿元,较上年同期增长531%;剔除防疫类防护用品后主营业务收入20.02亿元,同口径较上年同期增长63%,常规业务也取得了快速增长。

  振德医疗董事会秘书季宝海向记者表示,这些成绩的取得,与振德医疗多年来建立的企业文化和核心能力是分不开的,“长期以来公司建立起了快速响应的供应链能力、研发创新能力、高品质产品能力、品牌影响力、全渠道及服务优势,这也是公司核心竞争力的体现。”

  “2020年,凭借在疫情期间过硬的产品品质、快速的供应能力和健康有序的价格管理体系,振德医疗进一步获得了医院、消费者和国外客户的信任,公司的品牌影响力和市场覆盖率得到进一步提升。”季宝海向《证券日报》记者表示。

  数据显示,截至上半年,振德医疗产品已覆盖全国所有省市自治区的4900余家医院,其中三甲医院730家;覆盖全国约6万家药店门店,百强连锁药店覆盖率已达95%;此外,公司在天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台共计开设10余家店铺,合计粉丝量超400万人。

  在国际市场上,振德医疗通过供应链垂直整合,自动化和精益生产能力的持续提升,为国际客户提供高品质、低成本的产品。季宝海提到,“今年以来,全球感控防护类产品需求快速增长,我们在原先覆盖率较低的南美、非洲、中东及东南亚市场取得了较好突破。同时,通过有效整合英国子公司Rocialle Healthcare Limited,公司正实现向英国市场的快速拓展。”

  研发创新筑起“护城河”

  从引进吸收到自主创新,从技术进步到技术原创、从客户需求到引导市场,振德医疗已逐步形成有特色的科技创新系统,为产品不断推陈出新打下了坚实的基础。

  “公司要保持健康持续发展,离不开创新,通过研发设计,不断推出有竞争力的产品和技术,不断筑高公司竞争壁垒、提高核心竞争力,以促进高质量发展。”季宝海告诉《证券日报》记者,提升技术创新能力和培育强大的产品研发实力,是实现振德医疗未来可持续发展的唯一选择。

  2020年前三季度,振德医疗研发费用为1.67亿元,同比增长396.48%;截至第三季度末,公司已拥有发明专利38项,实用新型专利246项。

  据悉,振德医疗重点在研项目涉及现代伤口、造口护理领域,包括具有原位组织诱导及修复再生功能的真皮替代物(人工真皮)的研发、水胶体敷料、湿膜敷料处理生物膜技术开发项目、细菌粘附性纤维材料研究等。

  “湿膜敷料主要成分是微生物发酵获得,在这里我们研究其发酵、培养和清洗,以保持所有原材料的一致性,比如液体的吸收性、湿膜的持液性以及强度等属性。”在湿膜敷料的原材料研究区域,振德医疗研究院院长胡修元介绍称,“在后处理工序,将对其去除内毒素,以保证湿膜敷料的安全性,产品将基本达到注射用水的同等要求。”

  “加大人才引进,特别是技术领军人才的引进,也是公司的工作重点之一,”季宝海提到,除了自主研发团队和研究院外,振德医疗也与浙江大学等知名高校及医疗机构开展研发合作,保障研发成果的领先性,同时也更贴近临床和使用需求。

  聚焦医疗消费品升级趋势

  “全民防护意识增强给消毒感控类、应急防护类以及家用健康护理类产品市场带来更大的需求,振德医疗将聚焦医疗属性消费品领域,进一步做强做大家庭健康护理市场。”季宝海向记者表示。

  从振德医疗的战略规划来看,通过开拓现代伤口、造口护理、健康防护产品等领域,公司不断丰富产品品类、加快产品迭代,并利用现有品牌渠道优势实现新产品快速上量,有望带来新的业绩增长点。

  “就现代伤口护理产品而言,其有着降低伤口感染、创造更利于伤口愈合环境等优点,在欧美发达国家的市场规模已超过基础伤口护理产品”,季宝海告诉《证券日报》记者,“国内的现代伤口护理产品市场渗透率还较低,但随着老龄化进程加快以及居民医疗需求升级,相信该类产品在国内也将快速发展。”

  业务和销售规模的快速增长,也对振德医疗的生产能力及产能储备提出了更高的要求。目前振德医疗在浙江、河南、安徽、江苏以及英国等地拥有生产基地。2020年,振德医疗在河南投资建设生产线搬迁扩产项目,该项目实施投产后将形成1.2万吨伤口护理产品和1.25亿件手术感控产品的生产能力。

  上市两年来,振德医疗市值增长至140亿元,公司也通过实际行动回报投资者,连续两年分红,平均股利支付率约为33%。在鲁建国看来,在医改不断推进、医疗控费的大背景下,行业集中度有望快速提升,行业领先企业将迎来更多机会,但要实现上市公司的跨越式发展不能一蹴而就,脚踏实地的耕耘和不断创造价值将是振德医疗始终秉承的理念。

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